Цифровая экономика и технологии
12n.ru

ATERRA Consulting: IT-sales на миллион: сколько стоят менеджеры по продажам и развитию клиентов в IT HD

ATERRA Consulting: IT-sales на миллион: сколько стоят менеджеры по продажам и развитию клиентов в IT
01:21:49
Обнаружено блокирование рекламы на сайте

Для существования нашего сайта необходим показ рекламы. Просим отнестись с пониманием и добавить сайт в список исключений вашей программы для блокировки рекламы (AdBlock и другие).

12n.ru 18463 ролика

IT-sales на миллион: сколько стоят менеджеры по продажам и развитию клиентов в IT.

В этом выпуске мы поговорим с рекрутером Алиной Табачук о том, сколько стоит сейчас сформировать отдел продаж ИТ в сфере B2B.

ATERRA Consulting: www.aterra.consulting
Наш TG-канал: https://t.me/aterracons

О чем поговорим:
— О рынке нетехнического ИТ-рекрутинга.
— Тренды на рынке труда в ИТ
— Рынок работодателя vs. Рынок кандидатов
— Сколько нужно провести собеседований, чтобы найти хорошего продавца в сфере ИТ
— Как изменились зарплаты после ухода западных вендоров?
— За сколько реально можно найти хорошего продавца?
— Как привлечь кандидата, если ты не банк/телеком/экосистема, а небольшая ИТ-компания?
— Меняются ли предпочтения среди кандидатов в связи с возрастом и поколением (миллиниалы, зумеры)
— Советы HRам, у которых сейчас стоит задача по укомплектованию отдела продаж

ATERRA Consulting

Карьера Интервью
15:30
Sound language:
RUS - Русский
Провайдер видео:
youtube
RSS
@dissensiohola8994
17:47
#
+2
Алина, с сейлзами не будет такого происходить (популяризация профессии и всё такое). Ещё лет 5-10 наверное не будет. Какой бы ни был дефицит и зарплаты профи. Потому что стереотипы) Исторически и культурно у нас так сложилось.
Моё мнение с позиции >10 лет сейлза в b2b (сейчас BDM в энтертпрайз).
@dissensiohola8994
18:13
#
+7
«Лишняя коммуникация не по делу, не вовремя, портит отношения с клиентом» — в точку. Есть наработанная «записная книжка» (на самом деле связи, социальный капитал), и сейл не готов это разменивать на предложение, в котором он сам не уверен. И не будет, и правильно сделает.
Потому что работодатели меняются — а имидж и связи с тобой остаются, ты должен быть полезным. Если я что-то продаю — я должен быть уверен в том, что это ценно для клиента, и что команда не подведёт.
@dissensiohola8994
19:09
#
+4
По РОПам обратная связь. Когда я начинал и раньше (лет 10 назад) это считалось логичной ступенькой карьеры продажника. Но сейчас — я, например, не хочу быть РОПом. Это совсем другая работа — отвечать за других, «пинать» сейлзов и их контролировать, лично отвечать за планы и тп. При бонусах меньше, чем могут быть у хорошего сейлза.
Плюс не все на эту должность подходят по личным качествам. Хороший продажник — не значит хороший РОП.
Меня бы привлекла возможность возглавить своё направление, продукт или стать управляющим партнёром. Но не вертикальный рост до РОПа. Нафиг это вообще, не очень интересно, я пробовал)
@sergio45212
22:58
#
+1
45:30 вот прямо в точку
@sergio45212
23:00
#
44:40 в точку
@dmitrykarandin3018
23:37
#
+1
Очень не хватает таймкодов
@bee_shamon
12:59
#
+1
Комментарий для продвижения крутого контента
@ЗамратАджиев
18:20
#
+2
Какой-то мед для ушей. Очень качественный подкаст: правда, надежда, заземление)
@RaleXx85
00:19
#
+1
Меня больше всего во всей этой истории удивляет, когда HR / РОП / собственник говорят:
— Ну в регионах зарплата поменьше, чем в Мск и Питере.
Вот с хрена она там поменьше? В регионах компетенции хуже? Люди какие-то не такие? Или только из-за необоснованного снисходительного отношения, ну типа мы в столице, а Вы же в Мухосранске, зачем Вам большие деньги?
Лично знаком с несколькими BDM (Менеджер по развитию бизнеса) из Волгограда, Ростова, Саратова, которые давно в этой теме и приносят десятки/сотни мультов своим компаниям.
Комментарий удален