ATERRA Consulting: IT-sales на миллион: сколько стоят менеджеры по продажам и развитию клиентов в IT HD
Для существования нашего сайта необходим показ рекламы. Просим отнестись с пониманием и добавить сайт в список исключений вашей программы для блокировки рекламы (AdBlock и другие).
12n.ru 19130 роликов
IT-sales на миллион: сколько стоят менеджеры по продажам и развитию клиентов в IT.
В этом выпуске мы поговорим с рекрутером Алиной Табачук о том, сколько стоит сейчас сформировать отдел продаж ИТ в сфере B2B.
ATERRA Consulting: www.aterra.consulting
Наш TG-канал: https://t.me/aterracons
О чем поговорим:
— О рынке нетехнического ИТ-рекрутинга.
— Тренды на рынке труда в ИТ
— Рынок работодателя vs. Рынок кандидатов
— Сколько нужно провести собеседований, чтобы найти хорошего продавца в сфере ИТ
— Как изменились зарплаты после ухода западных вендоров?
— За сколько реально можно найти хорошего продавца?
— Как привлечь кандидата, если ты не банк/телеком/экосистема, а небольшая ИТ-компания?
— Меняются ли предпочтения среди кандидатов в связи с возрастом и поколением (миллиниалы, зумеры)
— Советы HRам, у которых сейчас стоит задача по укомплектованию отдела продаж
Моё мнение с позиции >10 лет сейлза в b2b (сейчас BDM в энтертпрайз).
Потому что работодатели меняются — а имидж и связи с тобой остаются, ты должен быть полезным. Если я что-то продаю — я должен быть уверен в том, что это ценно для клиента, и что команда не подведёт.
Плюс не все на эту должность подходят по личным качествам. Хороший продажник — не значит хороший РОП.
Меня бы привлекла возможность возглавить своё направление, продукт или стать управляющим партнёром. Но не вертикальный рост до РОПа. Нафиг это вообще, не очень интересно, я пробовал)
— Ну в регионах зарплата поменьше, чем в Мск и Питере.
Вот с хрена она там поменьше? В регионах компетенции хуже? Люди какие-то не такие? Или только из-за необоснованного снисходительного отношения, ну типа мы в столице, а Вы же в Мухосранске, зачем Вам большие деньги?
Лично знаком с несколькими BDM (Менеджер по развитию бизнеса) из Волгограда, Ростова, Саратова, которые давно в этой теме и приносят десятки/сотни мультов своим компаниям.