Управление продажами: резервы роста, делегирование полномочий, KPI и работа с клиентами HD

Запись совместного вебинара от 26.11.2015 сервиса МойСклад и ведущего российского бизнес-тренера Вадима Дозорцева, создателя и управляющего партнера консалтинговой компании Berner&Stafford.Вадим, много лет решая практические вопросы в области продаж, создал свою сбытовую технологию — SDM (Sales Drive Management).На вебинаре рассказали о том, как создать или модернизировать отдел продаж, а также вывести работу с клиентами на более высокий уровень:- Какие резервы роста существуют и почему сотрудники не реализуют их.- Стоит ли делегировать полномочия.- Как начать управлять продажами с помощью KPI.- Как разработать технологию продаж по шагам.- Почему нельзя штрафовать из переменной части вознаграждения.- Как правильно работать с клиентской базой: CRM, повторные продажи, аналитика.